我手頭一直有不少 idea，有些是出門跑步時突然冒出，有些是睡前在手機備忘錄寫下幾句。但過去幾個月我發現，真正卡住的從來不是「想不到」，而是「同時開了太多東西」。後來我把一個 solo founder 的啟動流程整理成一套自己的節奏：2–4 週內把一個點子做出能收錢的 v1，三個月後再冷靜決定要繼續、 pivot 還是殺掉。這篇分享的不是商業課金句，而是我正在用的執行清單。

一、先說硬規則：一次只有一個 project 在「build mode」

這條規則是我踩過最多坑之後才接受的：同一時間，只有一個 project 處於「build mode」。

  • 一個 project 在 build mode：全力做出第一個可賣的東西。
  • 一兩個 project 在 measure mode：已上線，每週花 2–4 小時收集數據、做客服、小修小補。
  • 所有其他 idea 都留在 backlog，直到有空位才進場。

獨立創業者通常不是死於沒有 idea，而是死於同時 build 好幾個東西。守住這個限制，你才有機會真正完成一個 project。

二、4 週 sprint 模板：從篩選到公開上線

Week 0：起飛前檢查（2–3 天）

在開始之前，先讓這個 idea 過一個快速 filter。任何一題答不上，就放回 backlog。

  1. 能否用一句話說出買家和他們的痛點？例如：「有 ADHD 孩子的家長需要視覺化日程板，但現成的要 $300 以上。」
  2. v1 能否在兩週內，用我已懂的技術做出來？如果需要深入學一門新技術，就先擱置。
  3. 能否列出 3 個這些人已聚集的社群、subreddit、hashtag 或論壇？
  4. 有沒有人願意付錢的證據？競爭對手存在是好消息，完全沒人做反而是警訊。

這兩天的冷靜篩選，是用來保護接下來四週的時間和力氣。

Week 1：搭骨架＋公開宣布

  • Days 1–2：做一個 landing page，放上 email signup 和清楚承諾。這個頁面從第一天就是你的測量工具。
  • Days 3–7：只建構核心 loop——產品存在是為了那一個功能。其他全部 cut。
  • 發第一篇 build-in-public 內容：「我正在做 X，因為 Y。」讓觀眾的時鐘從現在開始走。

Week 2：做出可 demo 的東西

這一週不是要把產品做完，而是要把「60 秒 demo 影片」拍出來。對一個人創業來說，早期那支影片往往比產品本身更重要。剪出 2–3 段內容：教學文、短文、短影片。

Week 3：軟啟動到社群

  • 把東西推到 Week 0 列出的 3 個社群，還有自己的 email list。
  • 立刻標價，即使是 $29 的 early bird 預購或 founding member tier。免費註冊會騙你，付錢才是真訊號。
  • 這一週做 3–5 場真正和用戶的對話，邊修邊問。

Week 4：公開上線＋裝上儀表板

  • 更廣的 launch：Product Hunt、Hacker News、YouTube 影片、相關 Facebook group。
  • 建立一個簡單的指標表：訪客、email signup、銷售、來源。
  • 寫一篇 launch retrospective，又是一份內容。

完成這週後，project 進入 measure mode，下一個 backlog 的 idea 才可以進入 build mode。

三、每週節奏：一個人做得到的日常

下面是我覺得可持續的 solo rhythm。重點是保護深層工作時段，其他時間處理雜事。

時段 主要用途 備註
周一至周四上午（3–4 小時） 只做 build mode 項目 這段時間最珍貴，盡量不要被拉走
周一至周四下午（1–2 小時） 支援、社群回覆、measure mode 小修 處理雜項，不開新功能
周五 內容日：一支影片或一篇文章＋排程社交貼文 內容會累積到所有 project，因為它建立的是同一批觀眾
周六或日（30 分鐘） 更新指標表 只記錄、不做決定
每月最後一個周五（2 小時） portfolio review 去留決定只在這裡做，絕不在情緒低潮時決定

四、三個月 kill / continue gate

在 Week 0 就要把標準寫下來，不要等到感情投入後才定。以下是以 $29–$99 產品為參考的預設門檻：

Green：繼續加碼

  • 10 個以上付費用戶（不是註冊），其中一些有陌生人是最好。
  • 有自然訊號：搜尋找到你、口碑、沒問過就有人提出功能需求，或有人問「能不能付更多錢用更多功能？」
  • 關於這個 project 的周五內容，明顯比其他的表現好。

Yellow：先 pivot，不要立刻放棄

  • 很多人互動但沒人付錢：通常是價格或包裝問題，也可能是你做了給「瀏覽者」而不是「買家」的東西。
  • 某一個小眾超愛，其他人無感：把整個產品 focus 到那個小眾身上。
  • 每筆銷售都需要大量手動努力：這是分銷問題，換個渠道再試 4 週，然後重新評估。

Red：殺掉並收割

  • 認真推廣三個月後，少於約 5 筆付款。
  • 你開始怕做這件事。一個人做生意，創辦人的能量本身就是 legitimate 指標。
  • 每個客戶的支援成本讓規模化變得不可能。

殺掉一個 project 不等於刪除它。可以 open-source 代碼、寫一篇 post-mortem（這種文章通常表現很好）、保留 email list、把可用組件拆出來重用。一個死了但留下觀眾和可重用零件的 project，不是失敗，是一場付過錢的實驗。

五、兩個要避開的陷阱

沉沒成本：因為已經做了三個月就硬撐。3-month gate 就是用來對付這個。

喜新厭舊：因為悶就殺掉一個其實正在變綠的 project。如果一個 project 已經 hit green，新 idea 反而要證明自己為什麼值得你把時間從正在成長的東西上移開。這條規則是用來對付 novelty bias 的。

兩種偏見都需要 gate：一個保護你不被過去拖住，一個保護你不被下一個閃亮物件拐跑。

結語：今晚就可以做的一件事

如果你和我一樣有長長的 idea list，今晚不要開始寫 code。把最上面三個 idea 拿出來，逐個回答 Week 0 的四條問題。只有一個能全部答 yes 的，才值得進入下週的 sprint；其餘的，老實放進 backlog。這個動作很小，但會替你省下好幾個「做到一半又開新坑」的月。